感謝國發會與其執行單位台灣新創競技場（TSS），讓 Installments Inc. （C2C 分期付款平台）這次也能跟著其他台灣新創一起，參加全美科技權威媒體 TechCrunch 在舊金山所舉辦的年度新創盛會 Disrupt（後面活動將以 TCDisrupt 作為簡稱）。不只行前針對 PR、Social Media Marketing、Investing 等參展可能遇到的狀況做模擬練習，更在行程進行中隨時為新創串接資源與聯繫媒體採訪，真的相當用心！再次感謝 TSS 團隊的精心安排！
本次是我第一次參加 TCDisrupt，身為跨國新創 Installments Inc. 的 Business Lead，老實說我在行前真的蠻緊張的，而我在行前沙盤推演過與實際參展的情況落差很多，這一趟下來收穫非常多，以下是我所學到的 BD 參展必備三大力，分享給大家。
（延伸閱讀：《打破貸款業暴利！台灣新創Installments，獲得170萬美元種子投資》）
產品力
TCDisrupt 本次是在有創業聖地之稱的矽谷舉辦，所吸引到的是來自世界各地相當優秀的科技新創團隊，再加上所費不貲的票價，來參加的新創團隊都非等閒之輩。光是逛展覽就可以很明顯感受到各個產品服務的成熟度都很高，儘管還是有幾家只有 landing Page，但基本上沒辦法 demo 的產品服務不太可能來參展，因為跟周圍攤位比較，立馬就見高下了。
另外，逛展覽能體會到 “Good product sells itself.” （好產品自己就能賣），這句話一點也不假。如果你的產品夠好，來攤位的人一下就能感受到產品的價值所在，硬體團隊可拿出 prototype 或實體產品來 demo，比較簡單直覺，而軟體團隊則比較辛苦些，需要透過實際的 web or APP 現場 demo，或是 demo video，告訴來攤位的人這個服務有多好用。
由於參展的客群大都為「創業家、媒體、投資人」等人，對於工具型的產品服務相當有利，是一個展現產品力與獲得使用者的大好時機。如這次一同參展的台灣新創 Vectr，所做的是設計師雲端協作設計平台，就因此獲得不少新的使用者註冊使用其服務。
故事力 Pitch
參展就是不停的在 pitch，很會「說故事」跟「說對故事」，兩者一樣重要。千萬不能小看「文案」與「1 min pitch」的力量，「文案」能吸引人來攤位逛，也是人們對你產品服務的「第一印象」，第一印象若好，接下來要接著談生意就容易許多。而「1 min pitch」是看完文案後的下一步行動，人們記不得你說的一大串產品介紹，但卻會記住你開頭所強調的話。
「1 min pitch」要在短短幾句中帶出「Problem、Solution、How it works」，講完後問對方想知道什麼，再接著決定看要繼續講 business model、user case 或是 funding status 等。不管是一般逛展的人或是真正投資人，大部份人在 1 min pitch 後最想知道的是「user case」，因為 user case 是最真實、也是最難想像的產品介紹，讓用戶為你背書是最快的！
此外，故事力就是吸引注意力，文宣品的時代已經過去了，現代人的目光容易受到聲光效果吸引，因此一個完整的 demo 影片，實體產品，或是較立體的贈品，會是比較好的宣傳方式。攤位走極簡風即可，畢竟美國人真的不愛複雜的擺設。
開發力
參展目的不外乎「行銷宣傳」、「業務開發」、「獲取使用者」與「募集資金」，這時候「開發力」就很重要，開發力首重辨別你正在接觸的人是哪種人，是媒體？使用者？潛在客戶？潛在合作夥伴？可能的投資人？或是浪費你時間的路人？在與他人對談時切記先判斷你正在跟誰說話，才不會浪費彼此的時間。
參展時不只可以顧攤位等人上門，亦可自己主動出擊去逛攤位或搭訕路人，自行做業務開發，逛攤位時彼此都會注意掛牌，互相 elevator pitch 討論自己做的東西，談著談發現彼此有合作機會，機會就是這樣談出來的。另外，也可隨時注意有沒有拿著攝影機或是掛牌寫 PRESS 的媒體朋友，可以積極遞上名片快速介紹自己的產品服務，沒被訪問也沒關係，至少增加了多一些的曝光機會。最後，投資人須小心應對，若非創辦人就不要回答太多募資相關問題，每間公司要有固定的投資聯絡窗口，好好做投資人關係的管理。
最後，參展有很多眉眉角角，決定放在下一篇再列點詳述。而我覺得參展對於新創的最大收穫是「檢視公司進度」，是一次公司整體全身健康檢查的時間，也算是一次 milestone，能夠快速得到許多人的回饋，但許多問題都會在這邊一次爆開來。而參展後的 follow up 與 improve 比參展本身還重要，畢竟參展是一時的，公司本身能否走得長久，就要看後續團隊自己的能力了！
