有想做的事情就去做，不會的就去學，天生反骨，敢拼敢衝，為了找尋之前創業失敗的原因，他在19歲的時候成為 ALPHA Camp 最年輕的學生，如今才21歲的他，帶領著一個20 多人的團隊，用自己的方法做出超高營業額的電商，年紀輕輕人生速度卻以倍速計算的他是如何在這過程中快速成長，又為什麼堅持走上創業之路？來看看 ALPHA Camp 第四屆行銷班校友梁多多的精彩故事。
個性叛逆，從小就有自己的生意經
提到創業念頭的萌芽，多多分享了國中時開始做生意的體驗。當時就讀寄宿學校的他，在宿舍就是帶頭人物，因為自己很愛玩遊戲王，時常週末回台北採買卡牌，過程中發現同學們也有這樣的需求，於是開始購買卡包再零賣，進而舉辦更多比賽，拉同學一起玩，創造更多市場需求，才國中的多多就這樣靠著卡牌的小本生意，每個月也既然可以賺個兩三萬，多多回憶起當時的心情：「感覺原來做生意是這麼回事，有一點喜歡上這種感覺。」
有可能是初嚐甜頭，高中的多多繼續進行類似的生意，高一時他申請到與美國的交換計畫，在美國一年的交換學生時光，他看到了美國和台灣在網路科技與產品上的的落差，特別是許多很酷很新奇的東西，但台灣卻找不到，因為自己想要，也有朋友有興趣，英文能力好的多多回台灣後便開始做起美國貨品的團購，自己找集運商，賣些家電產品，棒球帽，科技產品等，也從中賺取服務費。
高中畢業後，覺得賣同學畢竟不是長久之計，就開始認真學架網站，也看了很多的書和網路文章去摸索電商拍賣，卻很快就遇到瓶頸：「那時候太天真，以為網站架了就會有人來買東西，但因為上了大學，以前的同學老顧客都不見了，網站沒有流量，就收一收了。」
這次的經驗讓多多第一次感覺到好像有東西自己學不會，摸不清方向，那時正好看到 ALPHA Camp 的介紹，在幾經考慮之後，多多決定把本來存著要買機車的錢拿來上課。
在 ALPHA Camp 看見完全不同的世界
畢竟是不小的投資，他也猶豫了好一陣子，最後讓多多下定決心的原因居然是大一學期末的期末考。
原來經歷過美國交換學生體驗的多多，回台灣高中後特別不適應，「我很喜歡美國的教育方式，每個人都有表現的機會，但在台灣好拘束，大家只會要求你的考試成績，讓我開始排斥讀書這件事。我以為上了大學會不一樣，但卻發現沒有多大差別，在學校好像就只剩下打麻將、打電動、騎摩托車、把妹聯誼這些活動，就剩玩樂的價值。」
於是多多整學期幾乎沒去上課，只憑藉著考試前幾天熬夜翻書，居然得到了 ALL Pass 的成績，「我覺得一個學期過去了，學費也很貴，但自己卻沒有學到任何東西，感覺真的渴望想學些更專業更有用的東西，所以那時候就下定決心去了 ALPHA Camp 。」
「剛進 ALPHA Camp 的時候，因為那時真的不太懂網路，上每一堂課都感覺很震撼，有好多概念我沒有想像過，好多東西需要思考。」多多提到上課時的心情與收穫：「有種打開眼界的感覺，除了新創和產品的知識，許多最新的新創案例，品牌和數據的行銷概念之外，我覺得能夠和不同領域的同學交流這件事情也是我收穫很多的一點。」
沒有什麼社會經驗的多多彷彿第一次看到社會運作的樣貌，身邊不再只有玩樂和翹課的同學們，有工程師，有總經研究員等各行各業的人，讓他看到截然不同的世界，「ALPHA Camp 對我來說就是幫我打開一扇門，雖然不管以後要創業或是更深入的學習還是要靠自己，但它最重要的意義就是幫助我找到方向。」
初試啼聲：令人崩潰的極限挑戰
從 ALPHA Camp 畢業之後，多多本來想直接創業，但因為之前失敗的經驗，讓他覺得好像還是需要多磨練，更了解所謂市場和和社會是怎麼運作，正好有一個公司老闆很欣賞多多的衝勁與自信，在面試之後便給了他一個全職的工作機會，那時剛好是大一升大二的暑假，自此之後他再也沒去過學校。
這份工作是母公司新成立的美妝相關的子公司，也是多多人生第一次正式工作，雖然有滿滿的幹勁也很想證明自己，卻缺乏對產業的了解，專業度也不夠。
提到那時痛苦的體驗，多多說：「前面幾個月每天都是九點十點下班，我知道自己能力不足，就再去進修電商相關的課程，前面真的是崩潰得很想放棄，但還是選擇堅持下去，我的信念就是不放棄或許還有機會，放棄的話，就不可能找得到解法。」大概到三四個月的時候，工作開始漸入佳境，並開始學到一些思考和操作的方式。
後來因為業務調整，子公司最終還是被解散，但多多又被賦予了新的挑戰，在新成立的廣告業務部門，成為新部門產品業務經理，因為還在測試市場，他下面並沒有可以用的人，所以他一個人做廣告業務的銷售，從產品開發，跑業務，到客服都要碰，而因為年輕又經驗不足，很多次去拜訪客戶的時候都被客戶打臉，就這樣跑了快三個月都是沒有任何訂單的，那時又感覺到相當挫折，雖然最後有成功接到一兩張訂單，但因為精準 TA 系統化購買這一塊台灣市場接受度太低，最終新部門還是被終止。
這兩次看似失敗的經驗，卻讓多多在其中有機會主動學習，高速成長，並為他之後亮眼的表現提供了不可或缺的養分。
下一階段：發展對於行銷和管理更全面的思考
在電商圈開始認識許多朋友和導師的多多，建立了許多珍貴的人脈，朋友也時常幫忙介紹或找他幫忙，其中一個服飾品牌的案子讓多多又有了不同層次的成長。
原來這個服飾品牌只靠粉絲團導流量，一個月做一兩百萬業績不是問題，但在 Facebook 改演算法之後就陷入了低潮，沒碰過服飾業的多多主要幫忙操作 Facebook 廣告和 Google 廣告，但是還需要學習關於專櫃與實體通路的行銷，也了解到品牌端的操作不能只是線上做得好，雖然又有許多新的挑戰，但多多卻發現自己找方法的速度已經快了許多，「可能是之前累積的經驗，我開始感覺到很多事都是有方法的，很多事不是你想像中的那麼難，所以不要輕易說做不到。」短短兩個月的時間加上過年的行銷活動操作，多多做到了從一個月 20 萬到 200 萬的營業額成長。
後來，做出些成績的多多很快被挖角，到了一家廣告代理商新成立的電商部門，擔任廣告操作與電商部門的內部顧問，參與從選品到商品企劃、策略，以及廣告投放等業務，回想起這份工作的成長，他覺得學到最多的就是管理的策略。原來年少輕狂的他，當時自認自己在電商操作的實力與經驗已超越很多人，常感覺其他團隊成員程度不及自己，需要花很多時間溝通，甚至還和老闆直言，覺得老闆組的團隊不夠強，不夠有效率，結果得到的答案卻顛覆他原來的觀念，對他之後自己管理團隊的方式產生巨大的影響。
「我一直希望團隊裡的每個人都像海豹部隊，全部都能打都能衝，但這樣其實反而會讓公司很不穩定，沒有人願意做一些很基本很 routine 的事情，公司並不需要這麼多海豹部隊，而是一支可以互相配合的軍隊。」老闆提醒多多，創業要打的是團體戰，他不需要特別厲害的人，他需要夠努力的人，能夠一個人做好一件事。在管理人的時候，不需要求每個人都做到完美，而是每個人都做到 50 分，但加起來可以創造更大的價值，「這給了我很大的提醒，因為以前在管理自己團隊的時候對每個人都很苛刻，希望每個人都做到完美，但這樣的要求反而讓團隊無法發揮得很好，我才理解，只有給每個人適當的職務，讓每一個人在這個團隊都感覺到能發揮價值，公司才能長久發展。」而在這份工作待了將近九個月之後，多多覺得自己終於準備好創業，往一直以來真正的目標和夢想前進。
面臨前所未有的巨大壓力
跳出來創業之後，他從一個人開始，在一個月做到五十萬營業額之後，就開始組團隊，成立公司，規模化，賺錢盈利，到現在擁有二十多人的團隊，但他卻也感覺到前所未有的壓力。「以前只有我一個人，現在則是背負一個團隊，裡面有一些人是休學，有一些人放下原本工作來找我，有一些人結婚生小孩，真的不是說我想放棄就放棄。創業比工作苦非常多，現在我大概平均一天睡三個小時，剛開始我每一天都會被惡夢嚇醒，不知道明天業績會不會掛蛋，每天訂單好的時候心情就好，訂單不好的時候心情就很差。」
他花了許多時間不斷調適自己。「現在賺不賺錢好像不是最重要的，開公司更重要的事情是怎麼讓公司繼續活下去，不斷去思考公司策略，競爭力要怎麼保持住，要怎麼衝在最前面。」
做別人沒做的事，做別人不敢做的事情，以數據思維玩轉電商，從叫貨數量到定價，從不依靠直覺，每一支商品能不能賣，賣多少，叫多少量，庫存要多少，市場有多大全部都靠精密切系統化的測試，不只做到接近零庫存，毛利和轉換率也相對提高。
靠數據至上的思維加上精準的溝通策略，打造出月平均千萬營業額，多多下一步希望能開始開發自有品牌與產品，並在未來有機會可以做出真正的跨境電商。「更進一步說，我希望長期來說，我能創造出一個環境給像我這樣的年輕人，讓他們能夠沒有限制地去創造出各式各樣有價值的產品。」
雖然年輕，多多對於自己老闆的角色卻有著很成熟的決心。他說有兩件事情他很堅持：「第一，就算自己賠錢也要把員工薪水發完，另外就是員工還沒走之前，我不會走。」明明還是大學生的年紀，卻過著沒有週末沒有假日的日子，偶爾羨慕以前同學的自由與輕鬆，卻從未後悔過自己的選擇，「我還是覺得值得，因為我在朝自己的目標前進。」
即使無比辛苦，多多心中的夢想和願景仍然一直讓他有動力能堅持下去。從一個狂妄的屁孩，到現在盡量逼自己全面性的去看事情，想清楚再行動，多多的兩年，也許是其他人的十年，卻也讓人看到年輕人的無限潛力。
給 ALPHA Camp 學弟妹的建議
「不要為錯的原因創業」這是多多覺得最重要的事，「我看到 ALPHA Camp 學弟妹畢業後有幾個盲點，也是我以前自己犯過的錯誤，很多人都想要創業，但如果你為了想創業而創業，你是撐不下去的，因為不是每個人都撐得住這個壓力。」多多坦言，上班其實穩定的多，生活也比較有品質，「創業的你會常常會找不到方向，會感覺混亂，有時候會很羨慕別人，有時候會被壓力壓得喘不過氣，所以創業需要很大的決心，因為真的很苦。」
而對於想進新創公司工作的學弟妹，他則提醒：「不要想得太美好，新創團隊落差很大，如果你在追求的是突破和成長，真正讓人學到東西的地方通常都是辛苦的地方。」。多多鼓勵學弟妹們：「雖然你一開始可能會很痛苦，但是成長真的很快，而且沒有努力過的話，你不會知道你的極限在哪裡，大家都能做到的事情，其實沒有什麼稀奇，沒有人做過，你要想辦法做出來的那個經驗才會讓你真正成長。」
【ALPHA Camp 校友聚焦】系列簡介
ALPHA Camp 成立至今已有將近三百位校友遍布台灣、美國、新加坡等地的新創公司或大企業。他們的努力與改變也是 ALPHA Camp 一直持續投注人才教育的動力來源。從青澀到獨當一面，【ALPHA Camp 校友聚焦】系列將持續追蹤報導校友畢業後的發展，更深度且完整地呈現他們的成長歷程以及奮鬥的姿態，希望讓他們的故事鼓勵更多人踏出改變的第一步，重新發掘自己無限的可能性。
看更多ALPHA Camp校友的故事
