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民國104年,乙未年,西元2015年,可說是台灣「創業年」。不管是政府、學校或民間,充斥著各式各樣的計劃、補助、訓練、課程、黑客松、創客松、創業競賽等。有志青年不是自己打造一艘火箭(自行創業),就是直接跳上火箭(加速新創公司)。

而我也在今年選擇跳上火箭,加入 Installments Inc. 一家提供線上分期付款客製服務的矽谷新創公司,負責 BD(Business Development)。在參加活動自我介紹時發現大家對於「矽谷新創 BD 」都很有興趣,接下來將和大家分享我為什麼想要跳上火箭、如何跳上火箭、以及到底矽谷新創 BD 要做什麼。

為什麼想跳上火箭?

畢業後要做什麼?去大公司?還是加入新創?原本畢業時想要依循學長姐的路線,加入科技大廠當 PM,不過後來放棄了這條路,因為我想做的 PM 是能夠真正開發自己產品服務的 PM,而非接案或代工產品,畢竟接案或代工終究是為人作嫁。會有這樣的想法是由於大學時參加過 Startup Weekend Hsinchu 與 AppUniverz 團隊創作競賽,發現自己很喜歡從零到一的產品服務開發過程,因此,會很希望可以加入一家新創公司,與厲害的團隊一起打造讓使用者喜愛的產品服務,學習從零到一千的過程, 並有機會在未來成為連續創業家。

另外,就像 LinkedIn 創辦人 Reid Hoffman 在《人生是永遠的測試版》一書提到的,「過去,找工作像選電梯。只要搭上明星產業的電梯, 加上努力,總有一天升上頂峰。今天,每個電扶梯上都塞滿了人,年輕人卡在基層,中生代難以升遷,60歲也難以退休。競爭改變,對手改變,產業龍頭一夕易主,傳統生涯發展路徑不復存在,你我都受衝擊。」。對於這樣的衝擊,我想最好的因應方式就是直接跳上火箭,讓自己在變化多端的環境中快速成長,即使失敗,最後所學到的是無可取代的寶貴實戰經驗。

如何跳上火箭?你需要三種氣

許多人問我怎麼樣才能找到自己想跳上的火箭(適合的新創公司),因為這樣的新創公司的職缺招募消息其實大都不會很公開,通常都是私底下靠著創辦人或團隊自身的人脈網絡去找。因此。我覺得要找到一家有前景的新創公司,除了本身的自學能力與積極態度外,還需要下列三種氣。

勇氣

就像 Salesforce 創辦人 Marc Benioff 說的 "The secret to successful hiring is this: look for the people who want to change the world.”,新創公司要的是想要改變世界的人才。改變世界需要極大的「勇氣」,需要有離開舒適圈的「勇氣」與知其不可而為之的「勇氣」。Facebook 所強調的五大核心價值,其中一項就是 “Be Bold.”,鼓勵員工有著「毫無畏懼」的勇氣,即便有時會犯錯也願意在關鍵時刻做出大膽決定的勇氣。

集氣

「機會偏好人脈亨通的人」,在《人生是永遠的測試版》一書中,再三強調人脈的重要。我想不管是要加入有前景的新創公司或是其他好的職缺,人脈網絡絕對是關鍵。誠如上述,好的新創公司大都靠著創辦人或團隊自身的人脈網絡去找招募人才,若能藉著六度空間理論,讓自己的人脈網路可以多接觸到相關人士,便能多些機會。

運氣

「你不常出去走跳怎麼會走運?」這句是一位前輩提點我的話,非常中肯,聽完這句話我就開始積極各式各樣不同主題的活動,因為在《比努力更關鍵的運氣創造法則》一書也提到「成功的人與組織越來越能設法創造隨機性,而且會在隨機性出現時,充分利用它來獲取利益。一場會面或事件,可能就是逆轉人生的轉捩點,也可以瞬間左右企業的命運」。保持開放的態度,多聽多看多走跳,創造關鍵的運氣時刻。

到底矽谷新創 BD 要做什麼?

所謂的新創公司其定義是 25 人以下、成立三年以內的公司,而這邊我所談到的矽谷新創是指公司的辦公室在矽谷、主要市場在美國。

而什麼是 BD(Business Development)) 呢?前不久在一場演講中聽到資深 BD 分享到「BD 就是包山包海、要從 CEO 的角度去看事情、要懂技術背後的架構與產品力的藏鏡人」,大體來說需要以下三大能力:

  1. 識別機會 identify opportunities(seek growth)
  2. 帶動業績 drive sales(prove it works)
  3. 增加夥伴 grow partners(strengthen position)

誠如 Y Combinator 創辦人 Paul Graham 所說「Startup = Growth」,BD 也是如此,「Startup = Growth = BD」。BD 需要在新創公司從零到一的過程中,幫助公司找到產品服務的第一批 early users (早期使用者),並想辦法從零到一,再從一到一千,快速有機成長。

看到這邊應該會覺得 BD 的工作也太包山包海,我也在摸索中,之後將在「矽谷新創BD的一天」專欄中,與大家分享實務經驗。如果大家有甚麼特別有興趣的部分,也歡迎在下面留言交流!

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